5 idées pour la génération de leads grâce aux événements

Les événements sont toujours essentiels et la génération de prospects lors d'événements fonctionne d'autant plus de nos jours.

Qu'il s'agisse d'un événement en personne, en ligne ou d'une combinaison des deux, les événements sont une composante essentielle des stratégies marketing, et ils conservent leur importance, malgré la pandémie de COVID-19.

Les spécialistes du marketing cherchent toujours à utiliser les événements de génération de leads pour promouvoir leur marque et générer des résultats commerciaux. 85 % des organisateurs d'événements de la région EMEA déclarent avoir organisé un événement virtuel en 2020 et s'accordent à dire que les événements virtuels sont là pour le long terme.

Pour générer des prospects qualifiés, organiser un événement et obtenir les résultats que vous souhaitez, vous devez faire en sorte que votre événement se démarque. Vous devez créer une expérience riche et mémorable pour vos participants en commençant par de toutes nouvelles idées de marketing de génération de leads. Découvrez ici notre guide tout-en-un du marketing événementiel B2B.

Idée n°1 -Permettez à votre équipe de vente de participer à l'organisation de l'événement

Pour maximiser la génération de prospects via l'organisation d'événements, essayez d'obtenir de l'aide de votre équipe commerciale. Vous ne devez pas toujours attendre que le département marketing mette en place quelque chose - il n'est pas le seul à savoir comment faire fonctionner un événement ou comment générer des prospects lors d'événements. Les équipes de vente sont des atouts majeurs car elles possèdent des connaissances spécifiques sur votre clientèle cible. 

Voici une autre chose que vous devez garder à l'esprit concernant votre événement : il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un grand rassemblement avec des centaines de personnes pour être réussi. Votre événement peut être de n'importe quelle taille ; il peut contenir une grande foule ou comprendre un petit groupe de personnes. 

Idée n°2 -Optimisez vos événements pour qu'ils suscitent un maximum d'intérêt

La gestion traditionnelle des événements ne fonctionne plus. En effet, le lieu où vous deviez planifier l'événement, tout organiser et assurer le suivi de tous les participants - fait perdre du temps et des ressources et expose votre organisation à répéter sans cesse les mêmes erreurs. Pour générer des prospects, il s'agit de s'assurer que vous optimisez vos ressources actuelles.

La gestion du succès des événements est la solution. Voici comment elle fonctionne : elle relie tous les événements au sein d'une organisation plutôt que de traiter chaque événement comme un événement isolé. Cette approche permet aux organisations de tirer des enseignements de chaque événement afin de mesurer, développer et améliorer le succès de chacun d'entre eux.

La gestion du succès des événements unifie également les résultats entre les différents organisateurs, leur permettant de partager des connaissances qui contribueront à produire de meilleurs résultats. Au final, vous organisez des événements de meilleure qualité, plus réussis et plus rationnels, qui rendent les participants plus heureux et plus enclins à faire des affaires avec vous. 

Idée n°3 -Développez votre stratégie de contact post-événement

Les événements ont pour but de créer des relations. Mais une erreur commune à de nombreux organisateurs est de ne pas assurer le suivi des prospects après l'événement. 

Mettez au point une stratégie de suivi des prospects avant le début de votre événement. Soyez créatif et réfléchissez à ce que vous pouvez mettre en oeuvre pour avoir un grand impact. Tout le monde envoie un e-mail aux participants, mais vous devez vous efforcer d'être différent. Vous ne voulez pas envoyer le même message que les gens ont vu des milliers de fois et qui dit "Merci d'avoir participé à notre événement".

Montrez aux participants à quel point vous avez apprécié leur présence en leur fournissant quelque chose d'utile, comme un clip vidéo ou des informations clés recueillies lors de l'événement. Vous devriez également vous connecter avec eux sur les médias sociaux pour rester en contact et favoriser un sentiment de communauté.  

Vous pouvez également utiliser votre Experience Value Score pour mesurer le succès de votre événement. Votre EVS vous aidera à évaluer l'expérience du point de vue des participants afin que vous puissiez voir ce que les participants ont pensé de votre événement. 

Idée n° 4 -Personnalisez vos présentations en fonction de votre public

Avant de faire votre présentation, pensez au public présent et adaptez votre présentation à lui. Si vous avez accès aux données d'inscription avant l'événement, utilisez-les à votre avantage ! 

Lorsque vous faites une présentation, vous devez toujours l'adapter à votre public. Tenez compte de leurs besoins et mettez-vous à leur place. Que savent-ils ou croient-ils déjà à propos de votre sujet ? Quels sont les points importants que vous voulez qu'ils retiennent ? 

Après avoir répondu à ces questions, vous pouvez utiliser toutes les informations ci-dessus et les combiner avec vos connaissances pour créer une présentation personnalisée, attrayante et mémorable.

Imaginez comment les oreilles de certains participants se dresseront lorsque vous commencerez à utiliser des exemples, des citations ou des captures d'écran des entreprises dans lesquelles ils travaillent lorsque vous vous exprimez. Utilisez le pouvoir des données et suscitez beaucoup plus d'intérêt qu'en présentant votre modèle habituel. Cela montre que vous avez un véritable intérêt pour les personnes présentes, des personnes que vous voulez transformer en prospects, et cela ne devrait pas vous demander trop d'efforts.

Idée n° 5 -Organisez un concours d'événements d'entreprise

Nous avons déjà suggéré que les ventes s'impliquent dans l'organisation d'événements, mais vous pouvez même élargir le champ d'action ! Vous pouvez offrir des incitations et organiser un concours d'événements d'entreprise. 

Pour ce faire, commencez par expliquer à vos équipes ce qu'est un événement. Assurez-vous qu'elles comprennent que votre définition est probablement beaucoup plus large qu'elles ne le pensaient au départ. Faites-leur savoir ce qui compte pour vous, à savoir que les événements sont moins une question de taille que de signification. 

Cette conviction contribuera à orienter vos équipes dans la bonne direction et à les faire réfléchir à tous les événements possibles qu'elles peuvent créer. Elle les ouvrira également à une nouvelle façon de penser et leur permettra d'aborder l'organisation d'événements sous un angle différent. 

Cette stratégie peut également aider votre entreprise à toucher davantage de clients. Lorsque vous permettez à vos équipes d'organiser des événements, donnez des incitations pour les idées les plus créatives. Quel département a fait la chose la plus inattendue ? Quelle idée a été la plus réussie ? 

Décidez ensuite des moyens de récompenser les équipes pour leur travail. Cela peut aller de l'achat d'un déjeuner à une forme de reconnaissance publique. Quelque chose qui montre votre appréciation et qui leur donne le sentiment d'être des membres importants de votre organisation.

La génération de leads lors d'événements est une source d'activité potentielle importante pour votre entreprise. Que votre événement soit en ligne, sur site ou hybride, vous pouvez utiliser Lyyti pour créer des événements de première classe, faciles à gérer pour vous et faciles à apprécier pour tous vos participants. 

 N'ayez pas peur d'essayer des idées différentes, plus innovantes, pour organiser des événements plus intelligents. En voici quelques-unes à retenir : faites participer vos équipes, personnalisez vos présentations et créez une stratégie dès le départ. Ces éléments vous aideront à organiser de meilleurs événements.