Idées de marketing événementiel B2B

Peu importe le produit que vous vendez, les événements sont un moyen efficace d'engager avec vos potentiels clients en leur permettant d'expérimenter votre produit. Que votre événement soit en présentiel, en ligne ou hybride, son objectif est de délivrer votre message et de faire en sorte que vos participants vivent une expérience positive avec votre marque. Cette expérience peut se résumer à améliorer leurs connaissances dans leur travail ou bien une opportunité de networking : les possibilités sont nombreuses.

Quand vous pensez à l'industrie événementielle B2B, gardez toujours en tête que les événements vous offrent une opportunité puissante de créer des relations directes avec vos clients.

Stratégie de marketing événementiel B2B

Savoir quel type d'événement s'adapte le mieux à vos objectifs et comment l'organiser peut s'avérer difficile. Nous vous conseillons comme première étape de lire Le Guide Ultime des événements réussis, et ensuite il sera temps de commencer votre stratégie.

Quels sont les objectifs de votre événement et comment aller vous mesurer son succès ? Comment faire en sorte que votre événement se démarque du lot afin que votre public ait envie d'y participer mais repartent également heureux de l'avoir fait ? 

Passons en revue quelques unes des options B2B les plus fréquentes:

Un lancement de produit
Vous avez quelque chose de nouveau à présenter. Quel meilleur moyen de le mettre en avant qu'un événement ? 

Une conférence d'utilisateurs 
Vous rassemblez vos clients pour leur partager des informations dans un événements B2B

Un séminaire
L'un de vos experts in-house aide votre public à découvrir votre produit, généralement de manière détaillée pour présenter des fonctionnalités spécifiques. 

Un événement de networking 
Rassemblez des personnes avec un intérêt commercial commun dans un endroit physique ou virtuel pour échanger. 

Tous ces exemples ont des aspects positifs pour aider votre entreprise. Identifier celui qui est le plus approprié pour vous est la première étape de votre stratégie. Rendre votre événement mémorable et utile est très important pour que vos participants pensent que leur temps soit bien employé.  

Nouvelles approches du marketing événementiel B2B

Vous ne devriez pas vous contenter de répéter les process pré-établis. Les événements à venir pourront nous entraîner sur de nouvelles pistes comme par exemple un lieu d'événement en Réalité Virtuelle.

Il n'y a aucun moyen de savoir pour sûr ce qui va fonctionner auprès de votre public cible. Et si vous organisiez des micro-événements tous organisés en virtuel sur téléphone ? Cela peut vous paraître horrible comme idée mais cela résonnerait extrêmement bien auprès d'un public de jeunes professionnels qui ne se souviennent pas de la vie pré-smartphones. 

Quelques autres idées qui peuvent paraître tirées sur la comète pour l'instant : 

• Des événements virtuels instantanés qui débutent à la demande dès que le nombre d'inscrits est atteint.
• Des participants qui définissent le contenu de l'événement. On aurait un événement avec inscriptions ouvertes où les participants peuvent nommer et voter pour le contenu qu'ils souhaitent voir. Les sujets les plus populaires seront alors couverts par l'organisation.
• Un événement en présentiel où vous n'avez pas besoin d'aller en personne ! La logistique peut s'avérer être un challenge mais il est possible d'organiser la tenure de votre événement depuis l'étranger / chez vous / ailleurs.  Votre public peut profiter d'un networking face-à-face mais vous même délivrez le contenu à distance.

Aussi intéressant que ces idées puissent être pour le futur, nous avons identifié 3 idées que vous devriez considérer dès maintenant.

Idée 1 - Gestion du Success de vos Événements

Bousculez toute votre approche de l'événementiel en mettant en place la méthodologie Event Success Management. Cette méthodologie vous permet de lier tous vos événements ensemble, même si vous pensiez qu'ils n'étaient pas connectés.

Cela vous permet de mesurer et comparer vos événements entre eux en utilisant l'Experience Value Score et de commencer votre processus d'amélioration constante de vos événements. C'est une stratégie pour créer de meilleurs événements B2B qui a fait ses preuves. 

Idée 2 - La formation du client 

Aidez vos clients actuels et potentiels en leur fournissant des informations utiles sur un sujet lié à leur travail. Pour ceux qui travaillent déjà avec vous, c'est une manière de pérenniser votre relation. 

L'objectif de l'événement est d'aider les participants à apprendre quelque chose de nouveau, créant ainsi une association positive pour votre marque. Cela diffère des événements plus traditionnels avec un objectif de ventes plus direct.  

Cependant, même si ce n'est pas toujours explicite, organiser un événement éducatif comme ceci peut entraîner des opportunités de montées en gamme ou de ventes croisées. Surtout si votre sujet a été choisi méticuleusement avec ces opportunité en tête. Le plus important à se rappeler c'est qu'il ne s'agit pas d'un événement pour présenter un argumentaire de vente. C'est tout d'abord la formation du client sur vos produits qui est en jeu. 

Idée 3 - Adopter les événements hybrides

La pandémie a profondément affectée l'industrie marketing événementielle B2B en rendant les événements en ligne plus importants que jamais. Les événements en présentiel recommencent à prendre du terrain mais pourquoi choisir quand vous pouvez avoir le meilleur des deux mondes ? 

Les événements hybrides ont lieu simultanément en ligne et en présentiel et en tant que professionnel du B2B c'est à vous de faire en sorte que l'expérience est satisfaisante pour les participants des deux. C'est un véritable challenge, même si une plateforme de gestion événementielle comme Lyyti peut vous aider dans votre tâche. 

Organiser un événement hybride qui fonctionne c'est savoir combiner les avantages des fonctionnalités du direct pour les personnes présentes physiquement à votre événement et les avantages du virtuel pour les personnes présentes en ligne. Par exemple, vous pourriez créer des salles de networking digitales auxquelles certains de vos participants seraient invités à partager avec leur pairs.

Conclusions

Peu importe le type d'événement que vous décidiez d'organiser, souvenez vous de jeter un coup d'oeil au Guide Ultime des événements réussis. Vous pouvez aussi bénéficier de notre  Guide tout-en-un du marketing événementiel qui détaillent les étapes du marketing événementiel. n'ayez pas peur d'innover et d'essayer de nouvelles choses car l'industrie événementielle B2B est en constante évolution et votre public appréciera toute nouvelle approche. 

Si vous avez besoin d'aide avec vos événements, Lyyti est là pour vous aider ! Réservez votre démo maintenant pour découvrir comment. 

Hero photo par Kristopher Roller sur Unsplash