5 tips på B2B-eventmarknadsföring

Oavsett vilken produkt eller tjänst du säljer är event ett effektivt verktyg för att få nya kunder, bygga relationer och stärka ditt varumärke. Oavsett om eventet är live, online eller hybrid, hjälper event dig att leverera ditt budskap snabbt och effektiv, samtidigt som du kan få dina deltagare att lämna med en positiv inställning till ditt varumärke. Det kan innebära allt från att öka deras kunskap inom ett visst område till de nätverksmöjligheter.

B2B-event ger dig helt enkelt en värdefull möjlighet att kunna bygga relationer med dina kunder direkt.

Strategi för B2B-eventmarknadsföring

Att veta vilken typ av event som bäst passar ditt syfte och hur du går tillväga med att organisera det är inte alltid helt självklart. Ett första steget kan vara att spana in Din Guide till Framgångsrika event, och så snart du är klar med det är det dags att börja tänka strategi. 

Vilka är dina eventmål och hur kommer du att mäta din framgång? Nästa sak att tänka på är hur du får ditt event att sticka ut, för att öka deltagandet och engagemanget.

Här är några av de vanligaste B2B-eventen:

En produktlansering
Du har något nytt att visa upp. Vad bättre sätt än ett event?

En användarkonferens
Du samlar dina kunder för att dela information under ett varumärkesinriktat B2B-event.

Ett seminarium
En person på ditt företag delar sin expertis om en till exempel en funktion i er produkt/hur man får ut det mesta av er tjänst.

Nätverkande
Detta format samlar personer med gemensamma affärsintressen på en plats eller på en onlineplattform, så att de kan connecta och utbyta erfarenheter.

Varje format har sina fördelar och spelar olika roller för det budskap du vill nå ut med. Att identifiera vilket alternativ som passar ditt syfte bäst är det första steget. Ha alltid i åtanke att eventet ska vara minnesvärt och generera ett värde för deltagaren - eventet måste helt enkelt vara värt deltagarens tid för att den inte ska tappa förtroende för ditt företag.

Nya tillvägagångssätt för B2B-marknadsföring för event

Begränsa dig inte till hur saker och ting har gjorts. Framtidens event handlar om att tänka utanför boxen.

Det är alltid svårt att veta innan vad din målgrupp kommer uppskatta. Vad sägs till exempel om ett kort event där alla har sina telefoner? Det kan låta hemskt för dig, men kan vara tilltalande för exempelvis en ung publik som inte kan föreställa sig en värld utan mobiler.

Några andra idéer (som inte tillhör de typiska eventen):

• Korta online-event där inspelningen släpps så snart ett visst antal deltagare uppnås.
• Deltagarna definierar eventets innehåll. På anmälningssidan får deltagarna nominerar och sedan röstar på vilket innehåll de vill se. De mest populära ämnena är sedan det som blir.
• Ett live-event där du själv inte är med på plats! Logistik kan ibland vara en utmaning, så låt istället din publik få nätverka tillsammans medan du levererar innehållet på distans.

Idé 1 - Event Success Management

Skaka om hela din eventstrategi genom att implementera Event Success Management-metodiken. Detta vänder upp och ner på det traditionella tänkandet bakom B2B-eventhantering genom att koppla samman alla dina event.

Detta gör det möjligt för dig att jämföra alla dina event med hjälp av Experience Value Score och därefter sätta en process för hur du kan utveckla, förbättra och göra alla dina event lönsamma.

Idé 2 - Utbilda dina kunder

Något som ofta är ett mycket uppskattat eventformat är att hjälpa dina nuvarande och potentiella kunder genom att utbilda dem i till exempel ett ämne relaterat till deras arbetsområde.

The purpose of the event is to help attendees learn, creating a positive association for your brand. In this way, it differs from many more traditional events which have a more direct sales goal.

Syftet med eventet är att öka deras kompetens inom ett visst område, vilket i sin tur skapar en positiv association med ditt varumärke. Fler och fler event går åt detta håll, för deltagarnas tid är viktigare nu än kanske någonsin och de är kräsna med vart de investerar den.

Även om det kanske inte låter så, kan ett utbildningsevent öppna upp för både merförsäljning och korsförsäljning. Särskilt om du har valt ämne med detta i åtanke. Vi vill dock poängtera att eventet inte ska ses som ett tillfälle att pitcha in er produkt, utan fokus ska ligga på själva utbildningen. 

Idé 3 - Underskatta inte hybridevent

Hybrid-event äger rum både live och online samtidigt, men det sätter också en hel del press på B2B-marknadsförare då det är avgörande att upplevelsen är lika bra för alla deltagare. Det är många moment att tänka på, även om ett eventverktyg som Lyyti kan hjälpa till att ta bort en hel del stress och spara dig viktig tid.

Organising a hybrid event that runs successfully means taking advantage of in-person features for those at the venue and online ones for those attending remotely. For example, you could create separate online networking rooms to which segments of your audience are invited so they’ll be sharing the space with peers. 

Sammanfattningsvis

Herobild av Kristopher Roller på Unsplash